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专家分析:主流城市厨卫旗舰店运营攻略

时间:2011/12/8 10:50:04 来源:

  前面谈到橱柜商场布局的模式,确定了到哪里开店、开几个店的基本方向,但店开多大,特别是旗舰店怎么开,往往才是布局当中最不好拿捏也最容易犯错的环节。

  店到底开多大?如果简单的说,就是以城市规模及当地竞争情况做判断,以领先竞争对手为目标。对特一二级市场,一般都有强势的品牌存在,或者是地产品牌、或者是区域品牌、也或者是全国性的强势品牌,因此开店很容易有一个比较。在建材市场内的窗口店一般不低于120平方,旗舰店则在300平方以上,主要视竞争对手和客观条件。而三四级市场,橱柜市场发展得参差不齐,不一定有强势的对手,甚至是一块空白市场。但作为品牌橱柜,专卖店一般不低于120平方,旗舰店则需要200平方以上。

  对于大、中城市,能否进入当地主流高端建材城(街)并占据较好位置是布局成败的前提。所谓主流建材城,除了红星美凯龙、居然之家等连锁大卖场外,更多的还是地方强势建材市场,如武汉的大武汉、天津的环渤海、长春的太阳城、济南的银座、西安的大明宫、成都的富森、南京的金盛、长沙的万家丽、深圳的国安居、广州的美居中心等等。另外,很多城市还有所谓的橱柜一条街,如广州的黄浦大道(员村)、上海的宜山路、北京的西坝河、沈阳的西大街、成都的槐树街、郑州的东大街等,也是品牌橱柜布局的必选之地。

  主流建材城(街)的位置比较难拿,但绝对不是没有机会。只要经销商有心,1-2年的功夫位置调整就应该差不多了。从本人从业的经验看,即便像上海、北京、天津、西安等所谓的大城市,布局的调整也绝非我们想像的那么难,机会总还是有的。08年下半年,房地产形势发生变化的时候,像长沙的万家丽、上海的宜山路、广州的黄浦大道员村路,这种橱柜经营绝对的“黄金宝地”都大量的空出门面,其他地方就可想而知了。另外,建材市场也在突飞猛进地发展,提供了更多的选择机会。

  如果实在不能进入主流建材城,无论对制造商还是经销商,都最好暂时放弃,让市场空着。对制造商而言,空白的市场意味着随时还有机会。欧派在06年的时候就将长春市场空置了一年,皮阿诺、韩丽对广州市场也基本采取的是这样的策略,这其实是非常明智的。对经销商而言,如果不能进入主流市场,来自制造商的压力可以让你崩溃!就像“蜗牛背着那重重的壳”,这样子会很累,还真不如不做。

  品牌橱柜的经销商,做梦都想有一个自己的旗舰店,这完全可以理解。但橱柜这个行业,选店、选样、选人、日常管理、广告,环节太多,犯错的几率太大。如果你是生手,没有半年、一年,你很难真正摸清楚深浅。因此新经销商最好还是以在建材城的专卖店为基础,条件成熟后发展旗舰店。当然小城市可直接开小旗舰店。

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